5月20日，集团五分公司成功中标江苏省宿迁市沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程，中标价10.42亿元。

2022年是集团实施“十四五”发展战略的关键之年。五分公司紧跟集团市场经营发展战略，以市场经营为龙头，将市场经营作为企业发展战略的核心，坚定不移贯彻集团“走出去”的发展战略，根据不同的市场经营环境，多点布局，围绕以全员经营和利润为导向的市场经营考核体系，激励全员参与市场经营，市场开拓不断取得新突破。目前，经营业务范围拓展至8省份22个地市，同时加快构建以地市级办事处为基础的市场区域组织架构，现已设立上海、南京、衢州、上饶、淮南、襄阳、商丘七个地市级办事处，此次中标的沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市场营销办事处的成功运作。

创新管理模式  深耕细作  

外埠市场处处是机遇，同时也处处是挑战，不可控的因素多，各种风险无时不在。面对种种不确定风险因素，分公司充分调研，精准研判，制定相应市场经营制度。对外，以中标项目为基础展示施工亮点，发挥集团业绩和管理优势，让业主满意；对内，创新管理模式努力降低项目施工成本，加强学习提高标书编制质量，市场竞争力逐年提升。

分公司以市场营销办事处设立为契机，优化市场布局，深耕既有市场，拓展新兴市场，创新开展“市场经营一条龙管理模式”：一是加强前期跟进工作深度，提前谋划布局新区域市场，客观评估投标项目所在地的招投标及施工环境等;二是建立健全工作机制，根据项目推进制定详细的工作方案、计划安排、节点目标；结合市场特点、区域规划以及我们自身优势等，精准定位、优中选优；三是借力集团市场部，充实公司市场经营团队商务、技术力量；完善驻外办事处机构设置和人员调配；四是探索创新资源整合模式。结合区域市场特点，因城施策，搭建平台，整合资源，初步达到优势互补，互利共赢的工作目标；五是继续加大市场前移力度，持续深入开拓市场，与各区域市场经营办事处一道着力解决市场开发工作的重点、难点，进一步提高专业服务水平。通过“市场经营一条龙管理模式”，逐步形成“公司统筹、科室协调、办事处主站”的市场经营战略格局，让外埠市场办事处这艘开拓之船在正确的航线上乘风破浪，勇往直前。

依托自身优势  精准发力

近几年，五分公司深耕江苏市场，潜心经营。自2016年首次承建沭阳金水桥工程至今，已连续中标沭阳北京南路、沭阳快速路A标、B标，沭阳县城区快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（台州路至义乌路）等多项工程，其中沭阳金水桥工程获得“江苏省建筑施工标准化文明示范工地”、宿迁市“项羽杯”优质工程奖。2022年5月在苏北地区实现较大突破，此次中标项目，属于沭阳县快速路二期工程（城郊快速通道）中重要组成部分，于2020年3月通过了立项批复。自项目立项通过后，市场经营南京办事处人员进行了为期2年多的市场跟踪，从设计招标、标段划分、图纸审查、招标控制价编制、招标文件编制，把握重要节点，紧盯每个流程细节，充分发挥当地的资源优势，细化工作目标，层层压实责任，为达到既定目标付出不懈努力。

在投标过程中，标书编制人员把握主要矛盾，保持清醒的思维，克服疫情和5月上旬开标项目多的不利影响。根据项目特征及当地的评标办法，最大限度地发挥自身优势。在投标过程中，严谨细致，咬文嚼字，逐条分析，冷静判断，确保投标资料万无一失。从获知项目信息开始到中标结果发布，历时44天，跨过重重障碍，最终，在12家竞标单位中脱颖而出，成功中标。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！新的发展形势下，我们更要肩负起市场开发的紧迫任务，五分公司将把握机遇，勇于担当，主动作为，全力开拓市场开发工作新局面，为集团市场经营健康持续发展作出积极贡献。

（五分公司周宏宇、郭涛）